Comeback 美妝（示範品牌） · 台灣 · 2026

雙 11 五種促銷結構並排試算：選滿額階梯，ROI 從 1.7 拉到 4.5

雙 11 檔期前先把五種促銷結構（直接打折、滿額階梯、買一送一、加價購、組合包）並排試算利潤，選定滿額階梯後檔期營收較去年同期成長 218%，利潤 ROI 從 1.7 倍拉到 4.5 倍。

教學示範案例

本則為教學用途建構的情境案例，品牌為化名、數據為說明用途設定， 不代表真實品牌績效，請勿引用為市場數據。它的價值在於方法本身，不在數字。

法規提示

本案例涉及金融、醫療或美妝等特許行業。這些產業的廣告受台灣 醫療法、化粧品衛生安全管理法、金管會廣告規範等法規限制，效果宣稱、療效用語與投資報酬敘述都有明確紅線。參考做法時請先確認你的文案符合所屬產業的法規要求。

你可以怎麼抄

Takeaway

多數品牌決定檔期折扣的方式是「去年打幾折今年就打幾折」。花三十分鐘把五種結構的毛利並排算一次，往往會發現營收差不多但利潤差兩倍以上——這是所有促銷決策裡投報率最高的三十分鐘。

標示「未經品牌證實」者為媒體報導或公開簡報引用之數字，本站未能獨立查證。

圭話行銷提供企業內訓與行銷顧問，也做了一套免費的電商行銷工具箱，從 RFM 分群到檔期規劃都能直接上手。